Marketing 2600-MSEM3MAR

Po ukończeniu wykładu student powinien:

1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
 Przedstawić miejsce i rolę marketingu w przedsiębiorstwie - wiedza
 Przedstawić definicję marketingu - wiedza
 Rozumieć podstawowe zasady orientacji marketingowej – wiedza
 Znać klasyfikacje instrumentów marketingowych (4P, 4C, 7 P) – wiedza
 Przedstawić relacje komplementarne i kompensacyjne między instrumentami marketingu-mix – umiejętności
 Porównać orientację marketingową z innymi orientacjami prowadzenia działalności gospodarczej – wiedza
 Analizować stopień rozwoju orientacji marketingowej w przedsiębiorstwie – umiejętności
 Znać uwarunkowania etyczne prowadzania działań marketingowych – inne kompetencje (postawy)

2. Decyzje marketingowe – wymiar strategiczny (STP)
 Rozumieć istotę procedury STP - wiedza
 Określić podstawowe kryteria segmentacyjnego - wiedza
 Określić metody przeprowadzenia segmentacji rynku - wiedza
 Przeprowadzić segmentację rynku B2C (konsumpcyjnego) i B2B (organizacyjnego) – umiejętności
 Zidentyfikować kryteria oceny atrakcyjności segmentów rynku – wiedza
 Analizować atrakcyjność segmentów rynku – umiejętności
 Określić koncepcje obsługi rynku docelowego - wiedza
 Identyfikować instrumenty różnicowania oferty rynkowe – wiedza
 Znać metody analityczne wykorzystywane do określenia pozycji rynkowej dostawców (marek) – wiedza
 Interpretować wyniki metod analitycznych wykorzystywanych do określenia pozycji rynkowej dostawców (marek) – umiejętności
 Przedstawić podstawowe decyzji związane z pozycjonowaniem oferty rynkowej - wiedza
 Oceniać strategie pozycjonowania poszczególnych marek – umiejętności

3. Decyzje produktowe

 Znać podstawowe wymiary asortymentu rynkowego (produktowego) - wiedza
 Przeprowadzić analizę asortymenty rynkowego (produktowego) dowolnej firmy – umiejętności
 Zdefiniować warstw produktu formalnego i ich elementy składowe – wiedza
 Określić podstawowe wybory związane z markowaniem produktu - wiedza
 Dokonać analizy produktu formalnego dowolnego produktu – umiejętności
 Scharakteryzować etapy planowania nowego produktu - wiedza
 Znać rodzaje badań marketingowych realizowanych w poszczególnych fazach planowania nowego produktu – wiedza
 Przedstawić fazy cyklu życia produktu – wiedza
 Omówić cele, strategie i działania marketingowe w poszczególnych fazach CŻP - wiedza

4. Decyzje dystrybucyjne
 Przedstawić przyczyny funkcjonowania dystrybucji w systemie dystrybucji - wiedza
 Wyjaśnić różnice miedzy systemem dystrybucji i kanałem dystrybucji - wiedza
 Przedstawić strumienie i funkcje dystrybucji - wiedza
 Określić podstawowe podmioty funkcjonujące w systemie dystrybucji – wiedza
 Określić decyzje związane z projektowaniem dystrybucji – wiedza
 Projektować mapę sytemu dystrybucji dla wybranego rynku produktowego – umiejętności

5. Decyzje cenowe
 Znać istotę podejścia marketingowego do decyzji cenowych - wiedza
 Wyznaczać dolna i górną granicę dopuszczalnego przedziału cenowego – wiedza
 Omówić wpływ determinant cenowych (rynkowych) na decyzje cenowe – wiedza
 Analizować wpływ popytu na cenę – umiejętności
 Znać typologię strategii cenowych – wiedza
 Przedstawić odchylenia od ceny podstawowej – wiedza

6. Decyzje promocyjne
 Przedstawić istotę promocji - wiedza
 Identyfikować formy promocji – wiedzy
 Przypisywać instrumenty promocji do form promocji – umiejętności
 Wyznaczać strukturę mieszanki promocyjnej – umiejętności
 Tworzyć apele promocyjne (reklamowe) – umiejętności

Zaliczenie przedmiotu (egzamin):
– Egzamin pisemny (60% oceny) – stacjonarny lub online na platformie Kampus (w przypadku wysokiego stopnia zachorowań)
• pytania otwarte, tabelkowe i zamknięte
– Ocena z ćwiczeń (40% oceny)
– Do egzaminu mogą przystąpić osoby mające zaliczone ćwiczenia
– Minimalna liczba punktów z egzaminu (samego tekstu) – 51%

Łącznie podczas zajęć będzie można zdobyć 100 punktów, których liczba będzie określała końcową ocenę:
0-50 punktów – ocena 2
51-60 punktów – ocena 3
61-70 punktów – ocena 3,5
71-80 punktów – ocena 4
81-90 punktów – ocena 4,5
91-100 punktów – ocena 5

Podstawowa pozycja:
Kotler, P., Keller, K.L. (2012). Marketing, Poznań: Rebis.
Uzupełniające pozycje:
• Mazurek, G. (red.) (2018). E-marketing. Planowanie. Narzędzia. Praktyka. Poltex. Warszawa.
• Kotler P., Kartajaya, H., Setiawian, I.(2017). Marketing 4.0. Era cyfrowa. MT Biznes. Warszawa