Marketing 2600-DSMz2M
Wykład:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
Określenie miejsca (roli) marketingu w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa
Definicja marketingu
Ewolucja marketingu
Zasady orientacji marketingowej
Marketing offline i online
Inne orientacji prowadzenia działalności gospodarczej
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie
2. Decyzje strategiczne – STPM
Procedura STP
Segmentacja rynku
Wybór rynku docelowego
Różnicowanie i pozycjonowanie oferty
Założenia strategiczne dla marketing-mix
3. Decyzje produktowe
Pojęcie i rodzaje produktu
Tworzenie asortymentu rynkowego
Projektowanie atrybutów produktu indywidualnego
Planowanie nowego produktu
Kształtowanie cyklu życia produkt
4. Decyzje dystrybucyjne
Determinanty i efekty wyboru kanałów dystrybucji
Wyznaczenie liczby kanałów dystrybucji
Ustalenie typu dystrybucji (offline i online)
Określenie długości kanałów dystrybucji
Wyznaczenie szerokości kanału dystrybucji,
Ustalenie stopnia powiązań integracyjnych w kanałach dystrybucji
5. Decyzje cenowe
Ceny – wprowadzenie
Determinanty decyzji cenowych
Strategie cenowe
Cena minimalna
Ustalenie ceny podstawowej
Odchylenia od ceny podstawowej
6. Decyzje promocyjne
Istota promocji i modele komunikacji
Formy promocji i ich efekty
Formy promocji offline
Formy promocji online
Ćwiczenia:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
Określenie miejsca (roli) marketingu w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa
Definicja marketingu
Ewolucja marketingu
Zasady orientacji marketingowej
Marketing offline i online
Inne orientacji prowadzenia działalności gospodarczej
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie
2. Decyzje strategiczne – STPM
Procedura STP
Segmentacja rynku
Wybór rynku docelowego
Różnicowanie i pozycjonowanie oferty
Założenia strategiczne dla marketing-mix
3. Decyzje produktowe
Pojęcie i rodzaje produktu
Tworzenie asortymentu rynkowego
Projektowanie atrybutów produktu indywidualnego
Planowanie nowego produktu
Kształtowanie cyklu życia produkt
4. Decyzje dystrybucyjne
Determinanty i efekty wyboru kanałów dystrybucji
Wyznaczenie liczby kanałów dystrybucji
Ustalenie typu dystrybucji (offline i online)
Określenie długości kanałów dystrybucji
Wyznaczenie szerokości kanału dystrybucji,
Ustalenie stopnia powiązań integracyjnych w kanałach dystrybucji
5. Decyzje cenowe
Ceny – wprowadzenie
Determinanty decyzji cenowych
Strategie cenowe
Cena minimalna
Ustalenie ceny podstawowej
Odchylenia od ceny podstawowej
6. Decyzje promocyjne
Istota promocji i modele komunikacji
Formy promocji i ich efekty
Formy promocji offline
Formy promocji online
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia
Efekty kształcenia
Student/Studentka po ukończeniu kursu:
W zakresie wiedzy:
Zna i rozumie terminologię i podstawowe modele teoretyczne w zakresie marketingu (K_W01)
Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu zasady, procedury i praktyki dotyczące działalności marketingowej różnych typów organizacji (K_W02).
Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu zasady i procedury tworzenia i trzymania relacji organizacji z różnymi podmiotami funkcjonującymi w jej otoczeniu (K_W02).
Zna i rozumie procesy i zjawiska technologiczne, społeczne, polityczne, prawne, ekonomiczne i ekologiczne oraz ich wpływ na funkcjonowanie organizacji, w szczególności w odniesieniu do działalności marketingowej (K_W05)
Zna i rozumie podstawowe zasady tworzenia i rozwoju różnych form przedsiębiorczości (K_W06)
W zakresie umiejętności:
Potrafi wykorzystać teorię marketingu do rozpoznawania, diagnozowania i rozwiązywania problemów związanych funkcjonowaniem organizacji na rynku (K¬_U01)
Potrafi prawidłowo interpretować procesy i zjawiska technologiczne, społeczne, polityczne, prawne, ekonomiczne, ekologiczne i ich wpływ na funkcjonowanie organizacji (K_U02)
Potrafi samodzielnie i zespołowo przygotować analizy, diagnozy i raporty dotyczące funkcjonowania organizacji i sektora oraz komunikatywnie je prezentować, wykorzystując narzędzia informatyczno-komunikacyjne (K_U03)
Potrafi planować, organizować pracę własną i zespołową (K_U05)
Posiada zdolność do samokształcenia się i podnoszenia zdobytych kwalifikacji (K_U06)
W zakresie postaw:
Gotów jest do oceny i krytycznego podejścia do sytuacji i zjawisk związanych z funkcjonowaniem organizacji na rynku, sektora i całej gospodarki (K_K01)
Gotów jest do myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy (K_K02)
Gotów jest do przestrzegania standardów etycznych związanych z działalnością marketingową (K_K03)
Kryteria oceniania
Efekty uczenia się będą weryfikowane na bieżąco za pomocą zadań wykonywanych przez uczestników podczas ćwiczeń i na koniec podczas zaliczenia ćwiczeń (testu) oraz egzaminu,
Egzamin pisemny (70% oceny):
Ocena z ćwiczeń (30% oceny)
Zaliczenie przedmiotu:
Ocena końcowa = 0,7*ocena z egzaminu + 0,3*ocena z ćwiczeń
Powyżej 4,6 – ocena bardzo dobra (5,0)
<4,2-4,6) – ocena dobra plus (4,5)
<3,8-4,2) – ocena dobra (4,0)
<3,4-3,8) – ocena dostateczna plus (3,5)
<3,0-3,4) – ocena dostateczna (3,0)
>3,0 – ocena niedostateczna (2,0)
Literatura
Podstawowa pozycja:
Kotler P., Keller K.L. (2012). Marketing. Poznań: REBIS
Literatura uzupełniająca:
Podstawka K. (2008). Marketing menedżerski. Standardy, procedury, strategie, Wyd. Wydziału Naukowe Zarządzania UW, Warszawa.
Kotler P., Kartajaya, H., Setiawian, I.(2017). Marketing 4.0. Era cyfrowa. MT Biznes. Warszawa
Kotler P., Kartajaya, H., Setiawian, I. (2010). Marketing 3.0. MT Biznes. Warszawa
.