Marketing 2600-DSMdz2M
Wykład:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
Określenie miejsca (roli) marketingu w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa
Definicja marketingu
Ewolucja marketingu
Zasady orientacji marketingowej
Marketing offline i online
Inne orientacji prowadzenia działalności gospodarczej
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie
2. Decyzje strategiczne – STPM
Procedura STP
Segmentacja rynku
Wybór rynku docelowego
Różnicowanie i pozycjonowanie oferty
Założenia strategiczne dla marketing-mix
3. Decyzje produktowe
Pojęcie i rodzaje produktu
Tworzenie asortymentu rynkowego
Projektowanie atrybutów produktu indywidualnego
Planowanie nowego produktu
Kształtowanie cyklu życia produkt
4. Decyzje dystrybucyjne
Determinanty i efekty wyboru kanałów dystrybucji
Wyznaczenie liczby kanałów dystrybucji
Ustalenie typu dystrybucji (offline i online)
Określenie długości kanałów dystrybucji
Wyznaczenie szerokości kanału dystrybucji,
Ustalenie stopnia powiązań integracyjnych w kanałach dystrybucji
5. Decyzje cenowe
Ceny – wprowadzenie
Determinanty decyzji cenowych
Strategie cenowe
Cena minimalna
Ustalenie ceny podstawowej
Odchylenia od ceny podstawowej
6. Decyzje promocyjne
Istota promocji i modele komunikacji
Formy promocji i ich efekty
Formy promocji offline
Formy promocji online
Ćwiczenia:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
Określenie miejsca (roli) marketingu w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa
Definicja marketingu
Ewolucja marketingu
Zasady orientacji marketingowej
Marketing offline i online
Inne orientacji prowadzenia działalności gospodarczej
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie
2. Decyzje strategiczne – STPM
Procedura STP
Segmentacja rynku
Wybór rynku docelowego
Różnicowanie i pozycjonowanie oferty
Założenia strategiczne dla marketing-mix
3. Decyzje produktowe
Pojęcie i rodzaje produktu
Tworzenie asortymentu rynkowego
Projektowanie atrybutów produktu indywidualnego
Planowanie nowego produktu
Kształtowanie cyklu życia produkt
4. Decyzje dystrybucyjne
Determinanty i efekty wyboru kanałów dystrybucji
Wyznaczenie liczby kanałów dystrybucji
Ustalenie typu dystrybucji (offline i online)
Określenie długości kanałów dystrybucji
Wyznaczenie szerokości kanału dystrybucji,
Ustalenie stopnia powiązań integracyjnych w kanałach dystrybucji
5. Decyzje cenowe
Ceny – wprowadzenie
Determinanty decyzji cenowych
Strategie cenowe
Cena minimalna
Ustalenie ceny podstawowej
Odchylenia od ceny podstawowej
6. Decyzje promocyjne
Istota promocji i modele komunikacji
Formy promocji i ich efekty
Formy promocji offline
Formy promocji online
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia
Efekty kształcenia
Student/Studentka po ukończeniu kursu:
W zakresie wiedzy:
• Zna i rozumie terminologię i podstawowe modele teoretyczne w zakresie marketingu (K_W01)
• Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu zasady, procedury i praktyki dotyczące działalności marketingowej różnych typów organizacji (K_W02).
• Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu zasady i procedury tworzenia i trzymania relacji organizacji z różnymi podmiotami funkcjonującymi w jej otoczeniu (K_W02).
• Zna i rozumie procesy i zjawiska technologiczne, społeczne, polityczne, prawne, ekonomiczne i ekologiczne oraz ich wpływ na funkcjonowanie organizacji, w szczególności w odniesieniu do działalności marketingowej (K_W05)
• Zna i rozumie podstawowe zasady tworzenia i rozwoju różnych form przedsiębiorczości (K_W06)
W zakresie umiejętności:
• Potrafi wykorzystać teorię marketingu do rozpoznawania, diagnozowania i rozwiązywania problemów związanych funkcjonowaniem organizacji na rynku (K¬_U01)
• Potrafi prawidłowo interpretować procesy i zjawiska technologiczne, społeczne, polityczne, prawne, ekonomiczne, ekologiczne i ich wpływ na funkcjonowanie organizacji (K_U02)
• Potrafi samodzielnie i zespołowo przygotować analizy, diagnozy i raporty dotyczące funkcjonowania organizacji i sektora oraz komunikatywnie je prezentować, wykorzystując narzędzia informatyczno-komunikacyjne (K_U03)
• Potrafi planować, organizować pracę własną i zespołową (K_U05)
• Posiada zdolność do samokształcenia się i podnoszenia zdobytych kwalifikacji (K_U06)
W zakresie postaw:
• Gotów jest do oceny i krytycznego podejścia do sytuacji i zjawisk związanych z funkcjonowaniem organizacji na rynku, sektora i całej gospodarki (K_K01)
• Gotów jest do myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy (K_K02)
• Gotów jest do przestrzegania standardów etycznych związanych z działalnością marketingową (K_K03)
Kryteria oceniania
Efekty uczenia się będą weryfikowane na bieżąco za pomocą zadań wykonywanych przez uczestników podczas ćwiczeń i na koniec podczas zaliczenia ćwiczeń (testu) oraz egzaminu
Wykład:
egzamin pisemny (80% oceny)
ocena z ćwiczeń (20% oceny)
Ćwiczenia:
20% testy zaliczeniowe,
40% praca na zajęciach;
40% kolokwium końcowe
Literatura
Podstawowa pozycja:
Kotler, P., Keller, K.L. (2012). Marketing, Poznań: Rebis.
Uzupełniające pozycje:
Garbarski, L., Krzyżanowska, M. (2023). Marketing. Sztuka konkurowania i współpracy. Poltext. Warszawa.
Kotler P., Kartajaya, H., Setiawian, I.(2017). Marketing 4.0. Era cyfrowa. MT Biznes. Warszawa
Mazurek, G. (red.) (2018). E-marketing. Planowanie. Narzędzia. Praktyka. Poltex. Warszawa.
Podstawka K. (2008). Marketing menedżerski. Standardy, procedury, strategie, Wyd. Wydziału Naukowe Zarządzania UW, Warszawa.